Digital marknadsföring för små företag
Ett mindre företag har sällan råd att göra allt. Den goda nyheten är att man inte behöver - det finns en rimlig prioriteringsordning som utgår från var köpviljan redan finns.
Fånga efterfrågan innan ni skapar den
Det finns två sorters marknadsföring: att fånga upp de som redan letar, och att väcka intresse hos de som inte gör det. Den första är billigare, snabbare att mäta och ger kunder tidigare. Börja där.
Sociala medier, varumärkesbyggande och innehåll utan köpintention är inte fel - men det är steg två, när grunden fångar det som redan finns.
En rimlig ordning
Prioriteringen nedan bygger på hur nära pengarna varje insats ligger.
- 1. Se till att ni går att hitta och kontakta - sökresultat, karta, tydlig kontaktväg.
- 2. Bygg sidor för det ni faktiskt vill sälja, med köpnära formuleringar.
- 3. Säkra uppföljningen: snabb svarstid och en ägare per förfrågan.
- 4. Först därefter: annonser, sociala medier, nyhetsbrev.
Mät i affärer, inte i visningar
Räckvidd och följare betalar inga fakturor. De tal som betyder något är antal förfrågningar, andel som blir affär och kostnad per vunnen kund. Ett enkelt sätt att komma igång är att fråga varje ny kund var de hittade er.
Vanliga pengafällor
Kalla samtal om "topplacering på Google" utan förklaring, avtal utan uppsägningstid, delade leads sålda som exklusiva och dyra omdesigner beställda innan man vet om problemet är synlighet eller konvertering.
Vanliga frågor
- Hur mycket bör ett litet företag lägga på digital marknadsföring?
- Utgå från kundvärdet i stället för en procentsats: räkna fram vad en kund får kosta, och låt det styra budgeten.
- Behöver vi finnas på sociala medier?
- Det hjälper förtroendet, men det ersätter inte synlighet där köpbeslutet fattas. Prioritera sökningen först om resurserna är knappa.
Leadsajter inom detta område
Exempel på sajter vi äger och driver där kundförfrågningar kommer in varje vecka.
- Köpakamin
kopakamin.se
Kamin / värme - Partner sökes
- Trädfällningskollen
tradfallningskollen.se
Trädfällning / mark - Partner sökes
- Båtsmart
batsmart.se
Båt - Exklusiv partner
Läs vidare
- Hur får jag fler kunder till min hemsida?
Diagnosen först: saknas trafik, eller saknas konvertering? Åtgärderna skiljer sig helt åt.
- Hur syns man på Google?
De fyra delarna som avgör synlighet: indexering, innehåll, teknik och trovärdighet - i rätt ordning.
- Leadgenerering
Grunderna: skillnaden mellan trafik, förfrågan och affär - och varför källan avgör kvaliteten.