B2B-leads
Ett B2B-lead ser ut som ett vanligt lead i inkorgen, men beter sig annorlunda. Fler personer ska säga ja, tidsspannet är längre och den som söker är sällan den som skriver under.
Fler beslutsfattare, längre väg
I ett företagsköp finns ofta en som researchar, en som ska använda tjänsten och en som betalar. Innehållet måste därför fungera för flera roller: konkreta svar för den som utreder, och tydlig ekonomi för den som beslutar.
Praktiskt betyder det att materialet ska gå att vidarebefordra internt - tydliga sidor, begripliga priser och underlag som håller när det granskas.
Färre sökningar, högre värde
B2B-termer har låga sökvolymer. Det gör dem inte oviktiga: en handfull rätt förfrågningar per månad kan vara mer värt än hundratals konsumentleads, eftersom affärsvärdet och livstidsvärdet är högre.
Konsekvensen är att man ska mäta i affärer, inte i trafik, och tåla att kalkylen bygger på få men tunga ärenden.
Formuläret ska kvalificera
I B2B tjänar man på några extra fält. Företagsnamn, roll, omfattning och tidsram gör att säljaren kan prioritera rätt och komma förberedd till första samtalet.
- Fråga efter roll - den avgör hur samtalet ska läggas upp.
- Fråga efter omfattning - den avgör om ärendet är värt att prioritera.
- Fråga efter tidsram - den avgör i vilken ordning ni ringer.
Uppföljning över tid
Ett B2B-lead som inte köper i dag är sällan förlorat, bara tidigt. Ett enkelt system för återkontakt om några månader ger ofta mer än att jaga nya förfrågningar.
Vanliga frågor
- Fungerar sökdriven leadgenerering i B2B?
- Ja, när det finns sökningar kring problemet. Volymerna är låga, men intentionen är hög och affärsvärdet stort.
- Ska B2B-formulär vara långa eller korta?
- Längre än i B2C. Kvalificering väger tyngre än maximalt antal förfrågningar när varje affär är stor.
Leadsajter inom detta område
Exempel på sajter vi äger och driver där kundförfrågningar kommer in varje vecka.
- Husbesiktaren
husbesiktaren.se
Besiktning / fastighet - Exklusiv partner
- Värderahusbil
varderahusbil.se
Husbilsvärdering - Exklusiv partner
- MCvärdering
mcvardering.se
Motorcykel - Exklusiv partner
Läs vidare
- Lead generation i Sverige
Söklandskap, konkurrens och vilka branscher som har mest att hämta i sökdrivna leads.
- Vad kostar leads?
Kundvärde, konverteringsgrad och marginal - hur ni räknar baklänges till ett tak per förfrågan.
- Köpa leads
Definition av ett lead, exklusivitet, kvalificering och vad som är rimligt att betala för.