Köpa leads
Att köpa leads kan vara det snabbaste sättet att fylla kalendern - eller ett dyrt sätt att ringa fel personer. Skillnaden ligger nästan alltid i avtalet och i hur leadet definieras.
Fråga först: vad räknas som ett lead?
"Lead" är inte ett reglerat begrepp. För en leverantör kan det betyda ett ifyllt formulär med namn och mejl. För en annan ett kvalificerat ärende med jobbtyp, plats och tidsram. Priserna kan se lika ut medan värdet skiljer sig flera gånger om.
Be alltid om ett verkligt exempel på ett lead innan ni skriver på - inte en beskrivning, utan ett anonymiserat exemplar av vad som faktiskt levereras.
Exklusivt eller delat
Delade leads säljs till flera företag samtidigt. Ni tävlar då om samma kund, ofta på pris, och konverteringsgraden sjunker medan kostnaden per affär stiger. Exklusiva leads går bara till er.
Ett delat lead kan vara värt att köpa om priset speglar det. Problemet uppstår när ett delat lead prissätts som ett exklusivt.
- Fråga rakt ut: hur många köpare får samma förfrågan?
- Be om reklamationsrätt vid uppenbart felaktiga uppgifter.
- Kontrollera hur leadet uppstod - sökning, annons eller uppringning?
Räkna innan ni köper
Utgå från er egen ekonomi: vad tjänar ni på en genomsnittlig affär, och hur stor andel av förfrågningarna brukar bli affär? Det ger ett tak för vad ett lead får kosta. Utan den siffran går det inte att avgöra om ett pris är högt eller lågt.
Vår modell skiljer sig från leadbörser
Vi äger sajterna som förfrågningarna kommer från, och arbetar hellre med en exklusiv partner per marknad än med att sälja samma förfrågan till flera. Det gör att ni vet var leadet kommer ifrån och slipper konkurrera med tre andra om samma kund.
Vanliga frågor
- Är det lagligt att köpa leads?
- Ja, men personuppgifterna omfattas av GDPR. Den som lämnat uppgifterna ska ha förstått att de går vidare till en leverantör, och ni ansvarar för hur ni sedan hanterar dem.
- Vad gör jag med uppenbart felaktiga leads?
- Reklamera dem. En seriös leverantör har en rutin för felaktiga nummer, dubbletter och förfrågningar utanför överenskommet område.
Leadsajter inom detta område
Exempel på sajter vi äger och driver där kundförfrågningar kommer in varje vecka.
- Köpakamin
kopakamin.se
Kamin / värme - Partner sökes
- Trädfällningskollen
tradfallningskollen.se
Trädfällning / mark - Partner sökes
- Husbesiktaren
husbesiktaren.se
Besiktning / fastighet - Exklusiv partner
Läs vidare
- Vad kostar leads?
Kundvärde, konverteringsgrad och marginal - hur ni räknar baklänges till ett tak per förfrågan.
- Leadgenerering
Grunderna: skillnaden mellan trafik, förfrågan och affär - och varför källan avgör kvaliteten.
- B2B-leads
Längre beslutsprocesser, fler beslutsfattare och vad det betyder för innehåll och formulär.