Köpa leads eller ringlistor?
Många söker efter telefonnummer och kontaktuppgifter till företag i hopp om att hitta kunder. Det är en helt annan sak än att köpa leads - och skillnaden avgör hur många samtal som krävs per affär.
Två helt olika produkter
En kontaktlista är uppgifter om företag eller personer som matchar ett filter: bransch, ort, storlek. Ingen av dem har bett om att bli kontaktad. Ett kvalificerat lead är någon som själv skickat en förfrågan om en specifik tjänst.
Därför skiljer sig arbetsinsatsen dramatiskt. På en lista är arbetet att skapa intresse; på ett lead är arbetet att vinna ett redan uttalat behov.
- Lista: låg kostnad per kontakt, hög insats per affär, ofta många nej.
- Lead: högre kostnad per kontakt, kort väg till offert, färre samtal per affär.
När en ringlista ändå är rätt
Utgående försäljning fungerar när målgruppen är tydligt avgränsad, affärerna är stora och ni har personal vars uppgift är att ringa. Den fungerar dåligt som sidouppgift för en hantverkare eller konsult som redan är fullbokad med produktion.
GDPR och marknadsföringsregler
Att kontakta företag i affärssyfte är tillåtet, men ni ansvarar för att uppgifterna behandlas lagligt, att mottagaren kan invända och att ni kan visa var uppgifterna kommer ifrån. Vid inköpta register är den spårbarheten ofta svag.
Inkommande förfrågningar är enklare: personen har själv lämnat sina uppgifter för ett bestämt syfte.
Vår modell
Vi säljer inga listor. Vi äger sajter där kunder söker efter tjänster och skickar in sitt behov, och kopplar de förfrågningarna till ett företag per bransch och område.
Vanliga frågor
- Går det att köpa telefonnummer till företag?
- Ja, det finns register att köpa. Men en sådan lista är kalla kontakter utan efterfrågan, inte leads, och kräver eget säljarbete för varje samtal.
- Är det lagligt att ringa företag man köpt uppgifter om?
- B2B-kontakt är tillåten, men ni måste kunna redovisa varifrån uppgifterna kommer och respektera den som ber att inte bli kontaktad igen.
- Vilket ger billigast kund?
- Räkna på total tid, inte pris per kontakt. Listor är billiga per rad men dyra i arbetstimmar, medan förfrågningar kostar mer per styck och sällan kräver merarbete.
Leadsajter inom detta område
Exempel på sajter vi äger och driver där kundförfrågningar kommer in varje vecka.
- Köpakamin
kopakamin.se
Kamin / värme - Partner sökes
- Trädfällningskollen
tradfallningskollen.se
Trädfällning / mark - Partner sökes
- Husbesiktaren
husbesiktaren.se
Besiktning / fastighet - Exklusiv partner
Läs vidare
- Köpa leads
Definition av ett lead, exklusivitet, kvalificering och vad som är rimligt att betala för.
- Vad kostar leads?
Kundvärde, konverteringsgrad och marginal - hur ni räknar baklänges till ett tak per förfrågan.
- Leadsgenerering för företag
Vad leverantörer av leadsgenerering faktiskt säljer - och vilka frågor som avgör om det blir lönsamt.