Leadsgenerering för företag
Leadsgenerering och leadgenerering betyder samma sak - båda stavningarna används i Sverige. Det som skiljer leverantörerna åt är däremot stort: vissa säljer arbete, andra säljer trafik och några säljer färdiga förfrågningar.
Tre sorters leverantörer
Det första steget är att förstå vad ni faktiskt köper. Priset går inte att jämföra förrän leveransen är definierad.
- Byrå: säljer timmar och kampanjarbete. Ni betalar för insats, inte resultat.
- Leadsäljare: säljer enskilda förfrågningar, ofta delade mellan flera företag.
- Sajtägare: äger trafikkällan och ger ett företag hela flödet i en nisch och ett område.
Frågorna som avgör lönsamheten
Ställ samma frågor till alla leverantörer och jämför svaren. Vaga svar på exklusivitet och källa är det tydligaste varningstecknet.
- Varifrån kommer trafiken - sökning, annons eller köpt lista?
- Är förfrågan exklusiv eller säljs den till flera?
- Vem äger trafikkällan om vi avslutar samarbetet?
- Vad händer om volymen uteblir en månad?
- Går det att begränsa geografiskt område och tjänstetyp?
Räkna baklänges från kundvärdet
Ett lead får kosta i relation till vad en kund är värd. Om en genomsnittsaffär ger 15 000 kronor i täckningsbidrag och ni stänger var fjärde förfrågan, tål varje lead ungefär 1 000 kronor och ändå ge god marginal.
Det är samma räkning oavsett om ni betalar per lead eller en fast månadsavgift för en hel sajt. Skillnaden är att den fasta modellen belönar er när ni blir bättre på att stänga.
Kapacitet före volym
Den vanligaste anledningen till att leadsgenerering misslyckas är inte för få leads utan för långsam uppföljning. Innan ni startar: bestäm vem som svarar, inom hur lång tid och vad som händer när den personen är sjuk.
Vanliga frågor
- Heter det leadsgenerering eller leadgenerering?
- Båda används och betyder samma sak. Leadsgenerering är den vanligaste stavningen i svenska sökningar.
- Vad kostar leadsgenerering för ett företag?
- Det varierar med bransch och kundvärde. Utgå från vad en vunnen kund är värd och räkna baklänges via er stängningsgrad i stället för att jämföra listpriser.
- Hur snabbt ger leadsgenerering resultat?
- Färdiga sökdrivna sajter kan ge förfrågningar inom dagar, eftersom trafiken redan finns. Att bygga upp en ny trafikkälla från noll tar månader.
Leadsajter inom detta område
Exempel på sajter vi äger och driver där kundförfrågningar kommer in varje vecka.
- Husbesiktaren
husbesiktaren.se
Besiktning / fastighet - Exklusiv partner
- Köpakamin
kopakamin.se
Kamin / värme - Partner sökes
- Värderahusbil
varderahusbil.se
Husbilsvärdering - Exklusiv partner
Läs vidare
- Vad är leads?
Ordet förklarat på svenska: vad ett lead är, vad det inte är och hur kvalitet skiljer sig mellan källor.
- Köpa leads eller ringlistor?
Varför en lista med telefonnummer till företag inte är samma sak som en förfrågan från en köpare.
- Vad kostar leads?
Kundvärde, konverteringsgrad och marginal - hur ni räknar baklänges till ett tak per förfrågan.